Étapes par étapes : de l’inbound marketing au lead nurturing B2B

Par Brusacoram
Publié le 21/01/2019 à 12:13 | http://www.brusacoram.com
 

En marketing, le cycle de vie de votre client B2B est une préoccupation principale pour pouvoir convertir. Souvent divisé en 4 grandes étapes, ce cycle représente votre tunnel de vente (Attirer-Convertir-Conclure-Fidéliser). Pour pouvoir convertir un maximum de vos cibles vous allez devoir préparer chaque étape de ce cycle.

Il faut savoir qu’aujourd’hui, 57% des acheteurs en B2B démarrent leur processus d’achat sans avoir établi de contact direct avec le vendeur. Les acheteurs cherchent simplement à se faire une idée de la valeur ajoutée apportée par le vendeur. C’est dans cette logique d’apport de valeur ajoutée que la mise en place d’inbound marketing est importante pour vos conversions.