Google révolutionne les publicités locales en intégrant des sitelinks scrollables dans Google Maps, transformant les épingles en hubs interactifs permettant plusieurs actions sans quitter l'application. Les annonceurs peuvent ajouter au moins deux sitelinks desktop et mobile via Google Ads (extensions), privilégier des URL finales spécifiques et des textes courts. Intégrés aux campagnes Search ou Performance Max, ces sitelinks sont optimisés par l'IA de Google selon l'heure, la localisation et le profil utilisateur, augmentant taux de clics, qualité des visites et conversions tout en réduisant le coût par conversion. Stratégies avancées incluent la segmentation géographique, la saisonnalité et l'A/B testing, mais la gestion exige rigueur face à la concurrence et au risque d'effets négatifs sur la marque.
Google met en œuvre une innovation significative à l'intention de ses annonceurs. Les sitelinks scrollables arrivent dans les publicités Google Maps, permettant de diriger les utilisateurs vers des pages spécifiques directement depuis les épingles promues. Cette innovation transforme les pins en véritables hubs interactifs. Les professionnels du marketing ont désormais la possibilité de proposer diverses actions sans que l'utilisateur n'ait à quitter l'application. Pour les startups et les entreprises locales, il s'agit d'une opportunité stratégique permettant de transformer immédiatement une recherche en un engagement tangible.
Une transformation des publicités locales sur Maps
Les annonceurs ont la possibilité de soumettre plusieurs liens cliquables directement à partir de leurs épingles, transformant ainsi Maps en un véritable mini-portail vers diverses pages de leur site internet. À la différence des épingles classiques, ces épingles enrichies présentent une surface d'interaction considérablement augmentée.
Cette évolution répond à une nécessité tangible. Les recherches locales s'effectuent de manière prédominante sur des dispositifs mobiles. Les utilisateurs souhaitent avoir un accès rapide à des informations pertinentes. Le temps des redirections multiples est désormais révolu. Désormais, l'ensemble des opérations s'effectue d'un simple clic à partir de l'interface Maps.
Cette fonctionnalité transforme les moments « près de moi » en engagement plus profond, potentiellement avec des conversions plus élevées, sans obliger les utilisateurs à quitter Maps. C'est une rupture dans l'expérience utilisateur mobile.
Comment configurer les sitelinks dans vos campagnes
La mise en œuvre est accessible, mais requiert une certaine rigueur. Ces publicités peuvent être diffusées à partir des campagnes Search et Performance Max. Les annonceurs disposent ainsi d'une flexibilité importante pour intégrer cette nouveauté.
Vous devez ajouter au minimum 2 sitelinks pour desktop et 2 pour mobile pour que les sitelinks apparaissent dans l'annonce. Ils peuvent être intégrés au niveau du compte, de la campagne, du groupe d'actifs ou du groupe d'annonces. Cette granularité permet d'ajuster la stratégie en fonction des objectifs.
Pour commencer, veuillez vous connecter à votre compte Google Ads. Veuillez sélectionner la rubrique « Extensions d'annonces », puis optez pour « Sitelinks ». Ajoutez vos liens avec des textes courts et percutants. La limite est de 25 caractères maximum. Privilégiez des URL finales spécifiques plutôt que votre page d'accueil. Veuillez ensuite procéder à la vérification de l'affichage mobile à l'aide de l'outil d'aperçu de Google Ads.
Des cas d'usage concrets pour maximiser l'impact
Un restaurant peut ajouter des sitelinks pour la réservation, le menu en ligne et les avis clients. Une salle de sport peut orienter vers les abonnements, les cours proposés dans la journée ainsi que la prise de rendez-vous. Ces exemples mettent en lumière la polyvalence de l'outil.
Pour une startup de livraison de repas, imaginez trois liens stratégiques. Le premier vers le menu du jour avec les calories. Le deuxième vers les formules d'abonnement hebdomadaires. Le troisième point concerne la consultation des avis clients vérifiés. Chaque lien répond à une intention spécifique.
Dans le retail physique, les options sont multiples. Un lien peut diriger vers la collection disponible en magasin. Une autre option concerne le service de click & collect. Un troisième point concerne l'extension des horaires d'ouverture. Ces options offrent la possibilité de transformer une recherche locale basique en une interaction plus enrichissante avec la marque, ce qui augmente par conséquent les probabilités de conversion.
Performance Max : l'intelligence artificielle au service des sitelinks
Le Ad Strength dans Performance Max est un bon indicateur pour comprendre si votre groupe d'actifs possède l'ampleur et la profondeur nécessaires pour maximiser la performance. Les groupes d'actifs excellents incluent les sitelinks parmi les types d'actifs optionnels bons pour la performance.
L'intelligence artificielle développée par Google procède à l'optimisation automatique de l'affichage des sitelinks. Elle s'informe sur le lien qui présente la meilleure performance en fonction du contexte. L'heure de la journée, la localisation ainsi que le profil de l'utilisateur sont tous ces paramètres qui font l'objet d'une analyse en temps réel. Pour les startups, c'est une économie de temps considérable.
Les sitelinks peuvent accroître l'engagement en fournissant aux utilisateurs davantage d'options pour effectuer une conversion. Leur absence pourrait désormais diminuer les indices de force publicitaire, ce qui pourrait avoir un impact sur l'efficacité des campagnes. L'intégration des sitelinks revêt dès lors un caractère stratégique, tant pour l'engagement que pour la qualité globale des annonces.
Les indicateurs essentiels pour évaluer le succès
Les premiers retours des annonceurs s'avèrent prometteurs. Bien que Google n'ait pas fourni de données officielles, des études de cas révèlent des augmentations notables. Les taux de clics sur les pins promus progressent entre 20 et 30 %. Il convient de souligner que la qualité des clics s'améliore de manière significative.
Les utilisateurs qui sélectionnent un sitelink particulier manifestent une intention précise. Ils ont une connaissance précise de leurs objectifs. Pour les startups, cela se manifeste par une diminution du coût par conversion. Dans un contexte où chaque euro revêt une importance capitale, l'optimisation des publicités locales s'avère essentielle.
Un autre indicateur à prendre en considération est la durée de la visite sur le site après avoir cliqué. Les sitelinks bien conçus réduisent le taux de rebond. Ils dirigent l'utilisateur directement vers l'information souhaitée. Le taux de conversion augmente mécaniquement. C'est du marketing local précis, presque chirurgical.
Stratégies avancées et défis à anticiper
Les marketeurs avisés vont plus loin. Première stratégie : la segmentation géographique précise. Adaptez vos sitelinks selon la localisation. Un service de « Livraison express en 30 minutes » est proposé pour les centres-villes, tandis qu'un système de « Click & Collect » est disponible pour les zones périphériques. Deuxième approche : la prise en compte de la saisonnalité. Veuillez procéder à la modification de vos sitelinks en vue des festivités de Noël, des soldes ainsi que de la rentrée scolaire.
L'A/B testing reste essentiel. Veuillez procéder à l'évaluation de divers textes. « Menu du jour » versus « Plats -20 % ». Évaluez les éléments qui génèrent les meilleures conversions. Intégrez vos sitelinks à des landing pages trackées via votre CRM. Vous obtenez ainsi un ROI précis de chaque lien.
Cependant, il convient de rester vigilant face aux pièges. La gestion de plusieurs sitelinks requiert une organisation rigoureuse. Pour une startup disposant de cinquante références de produits, l'établissement de liens pertinents s'avère être une tâche chronophage. La concurrence est susceptible de s'intensifier. Avec plus d'espace cliquable, les annonceurs se battront pour les positions premium. Les coûts par clic sont susceptibles d'augmenter dans des secteurs saturés tels que la restauration. Enfin, des sitelinks mal choisis nuisent à l'image de marque. Google pourrait imposer des sanctions aux annonces présentant un faible taux de clics.
