Véritable livre de référence, Marketing Business to Business traite de manière exhaustive et opérationnelle tous les thèmes fondamentaux du marketing appliqué aux entreprises fournissant d’autres organisations privées ou publiques. Parmi ses points forts : les études (veille et détection d’affaires, segmentation) ; la stratégie (positionnement, plan marketing et matrices stratégiques) , l’élaboration de l’offre (innovation produit/service, pricing, efficience commerciale), sa valorisation et sa diffusion (communication, lobbying, networking). Par ailleurs, le livre met l’accent sur le rôle fondamental du destinataire final mais souligne aussi trois types de cibles et de démarche marketing en B to B ainsi que l’engouement pour le mobile nécessitant la combinaison des cinq outils que sont le mobile, la web, l’emailing, les réseaux sociaux et les évènements ciblés. Il offre également une sélection de visuels, des questions et des mini-cas, et constitue un manuel aussi efficace qu’attractif.
