Les professionnels de l’immobilier ne peuvent plus s’exonérer de comprendre les comportements d’achat et de vente: pratiquer un bon marketing est désormais crucial. Cette 2e édition propose des concepts et outils spécifiques pour répondre à l’essentiel: Pourquoi est-il si difficile pour l’acheteur de prendre une décision Comment Internet a-t-il transformé le comportement des acheteurs et des vendeurs et les stratégies marketing des agents immobiliers ? Quelles sont les bonnes stratégies dans la recherche de mandats et la commercialisation des biens ? Comment bâtir une stratégie de conquête et de relation client sur Internet ?Comment augmenter l’efficacité des annonces en utilisant le web 2.0 et les réseaux sociaux ? Quels types d’enquêtes est-il possible de mettre en place pour recueillir de l’information ?
Illustré de nombreux cas pratiques, cet ouvrage s’adresse aux professionnels qui ambitionnent de mettre en place une stratégie marketing performante.
